经商之道2012/11/25

司马迁对范蠡经商之道的归纳：与时逐而不责于人。就是说要做大生意，要与时代争胜，掌握先机，而不是跟具体的人去竞争。  

世事就是一个变，赚钱就要明变，财富来源于审时度势，明白变化之道就知道如何与时逐。做一个认识时代的人，那么，判断力就不会被时间所嘲弄，反而若有神助。

策一：从天时变化来把握市场机会。范蠡发现岁在水是坏年，岁在木是好年，岁在金是丰收年，岁在火是旱年，岁在土是平年，每六年有一次丰年、一次平年，每隔十二年出现一次大饥荒。农业社会，谷物是第一商品，谷物价格的波动必然引起其它各类商品的一系列波动。上通天文，自然出手不凡。

策二：水则资车，旱则资舟。抢占先机的最好方法是逆势而为。范蠡主张在水灾时做车的生意，在旱灾时做船的生意。水灾时，大家都在卖船，利润摊薄，水灾一过，车就稀缺，价格必然上涨，这时将水灾之年准备的车辆抛出，就能占领市场，天旱时准备船只也是一样的道理。

策三：无息币。就是不要让金钱睡觉，向时间要效益。要增加财富积累，现金就要在最短的时间内做最大的周转，让商品、货币像流水一样四处流动。既然要加速流通，就不要一味地追求高价格，要薄利快销。

策四：审贵贱。再好的商品，其价格也不会永远稳定，而是出于高低的波动之中，时刻处在向对立面转化的过程中，即贵上极则反贱，贱下极则反贵。因为商品价格极贵之时，必然吸引更多的人从事这一产品的生产，产品一多，价格就下跌；反之，一种商品价格便宜，愿意生产的人少，供不应求，于是价格上涨。商家要辩证地理解手中所掌握的定价权。

策五：贵出如粪土，贱取如珠玉。根据物价波动的规律，在某一商品价格高涨时，就应像粪土一样毫不吝惜地抛出，因为价格马上就要跌；当一种商品价格极为低贱时，要立即如金玉般地收进，因为价格马上就要涨。要有气魄，不要小家子气。

贵出如粪土，贱取如珠玉，范蠡的这个思想就是在别人贪婪时恐惧，在别人恐惧时贪婪。卖不要追求最高点，买不要追求最低点，追求最高和最低都是有风险的，通过加速流通来积累财富才是安全之策。不求一单多赚，只求少赚但是单多，不赔，天天有赚，总体算下来，大头就捏在自己手里。

价高是责于人，苛求于人，其实很难的，谁愿意吃亏呢？单多是与时逐，是乘着大势的翅膀，在浩浩荡荡的潮流中四两拨千斤。与时逐就要水则资车，旱则资舟，贵出如粪土，贱取如珠玉，才能跑在时间的前面。与时逐天然地超越了所有的竞争者，一举定江山，所谓不战而屈人之兵。